2. Profil des Gründers / der Gründerin

• Welche schulische bzw. berufliche Ausbildung haben Sie?
• Welche kaufmännischen Qualifikationen haben Sie?
• Welche Branchenerfahrungen haben Sie?
• Welche persönlichen Stärken bringen als Unternehmer/in mit?
• Welche kaufmännischen, fachlichen und persönlichen Defizite haben Sie als Unternehmer/in? Wie werden Sie diese ausgleichen?
• Erhalten Sie Unterstützung durch Freunde, Familie und Partner/in?
• Waren Sie schon einmal selbständig tätig und wenn ja, in welcher Branche?
• Welche Kontakte / Referenzen haben Sie?
• Welche Aufgabe(n) übernehmen Sie im Unternehmen?

1. Geschäftsidee

Die Beschreibung Ihrer Geschäftsidee ist die Grundlage Ihre Unternehmenspräsentation und wird von den Lesern z.B. Banken, Investoren, Kunden als erstes gelesen und bewertet.

• Was ist Ihre Geschäftsidee? (Produkt, Dienstleistung=DL, Innovation?)
• An wen richtet sich Ihr Angebot (Zielgruppe)?
• Welchen besonderen Nutzen hat Ihr Angebot?
• Was bieten Sie im Unterschied zu anderen Wettbewerbern (USP)?
• Warum sollte jemand Ihr Produkt / Ihre DL kaufen bzw. welches Problem löst Ihr Produkt / Ihre DL für den Kunden?
• Welchen speziellen Service bieten Sie vor oder nach dem Kauf an?
• Zu welchen Preisen bieten Sie Ihr Ihr Produkt / Ihre DL an?
• Wie hoch sind die Herstellungs-/Beschaffungskosten?
• Welche Menge wollen Sie absetzen?
• Motivation Welche Beweggründe haben Sie, sich selbständig zu machen bzw. ihre Idee zu verwirklichen? Welche persönlichen und fachlichen Faktoren sprechen dafür?
• Start der Dienstleistung/der Produktion, ggf. Entwicklungsstand?

3. Markteinschätzung

• Wie groß ist das Marktvolumen für Ihre DL / Ihr Produkt? Beschreiben Sie Ihre Branche anhand von Statistiken, Studien, Betriebsvergleichszahlen etc.
• Welche Entwicklungen/Trends gibt es in Ihrer Branche und wie wird sich der Markt in Ihrem Absatzgebiet künftig entwickeln?
• Kundensegmentierung Welche Kunden sprechen Sie an z.B. Klein- od. Großkunden, Privat- oder Geschäftskunden, Altersstruktur, Geschlecht, Einkommen, Familienstand, Ausbildung/Beruf, geografische Merkmale, Lebensstil etc.
• Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
• Wie, wann, warum und bei wem kaufen Ihre künftigen Kunden?
• Haben Sie bereits von möglichen Kunden ein Feedback zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung eingeholt?
• Welche Lieferanten beliefern Sie mit welchen Produkten?
• Werden Sie Kooperationen mit anderen Anbietern eingehen?

4. Wettbewerbssituation

• Wer sind Ihre Mitbewerber z.B. eher einige große oder viele kleine Unternehmen, online, lokal, regional, national, international? Unterscheiden Sie auch direkte und indirekte Wettbewerber.
• Gibt es Entwicklungen in „Ihrer“ Richtung?
• Was kosten die Produkte/die Dienstleistungen bei der Konkurrenz?
• Wo haben Ihre Mitbewerber Schwächen, wenn Sie es aus Sicht eines Kunden beurteilen sollten?
• Welche Preisstrategien und Vertriebskonzepte verfolgen Ihre Wettbewerber?
• Wie gestaltet sich die Wettbewerbssituation z.B. Preiskampf, Gebietsschutz?
• Was sind die Stärken Ihres Unternehmens bzw. wie heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab z.B. durch Zusatznutzen, Serviceleistungen, Alleinstellungsmerkmal

5. Marketing & Vertrieb

• Wie und mit welchen Maßnahmen gehen Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein z.B. Akquise, Kundenpflege, Beschwerdemanagement, Qualitätskontrolle
• Welche Kosten veranschlagen Sie für Ihre Marketingaktivitäten zum Unternehmensstart und für den laufenden Betrieb?
• Wie machen Sie die Zielgruppe auf Ihr Produkt/Ihre DL aufmerksam?
• Welche Marketingkanäle werden Sie nutzen z.B. eigene Website, Social Media, Anzeigen, Kataloge, Newsletter
• Inwieweit können Sie bereits vorhandene Kundenkontakte nutzen?
• Für welche Strategie (eher Preis- oder Serviceorientierung) entscheiden Sie sich?
• Wo wollen Sie Ihr Produkt / Ihre DL verkaufen z.B. Ladengeschäft, Online-Shop, (inter-) nationale Ausrichtung?
• Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchen Zeiträumen an?
• Welche Zielgebiete steuern Sie an?
• Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen?
• Welche Vertriebswege werden Sie nutzen z.B. Internet, stationärer Handel, Kooperationspartner?

7. Standort

• Wie bedeutend ist die Frage der Standortwahl für Ihr Unternehmen / Ihre Branche?
• Welche Voraussetzungen sollte der ideale Standort mit sich bringen z.B. in Bezug auf Kunden-/Lieferanten-Nähe, Verkehrsanbindung, Parkplätze, Mietpreisniveau, Objektgröße und –zustand, Nähe zu stark frequentierten Einrichtungen, Kaufkraft, Erweiterung?
• Wie wird sich der Standort künftig entwickeln?
• Gibt es behördliche Auflagen z.B. Nutzungsänderung, bauliche Voraussetzungen, Brandschutz und Rettungswege, Stellplätze, Freischankflächen, Öffnungszeiten, Arbeitsstättenverordnung für Betriebsstätten?
• Gibt es Auflagen des Vermieters z.B. befristetes Mietverhältnis, Kündigungsfristen?
• Wird das Unternehmen in einer Mietwohnung betrieben?

8. Chancen & Risiken

• Welche gravierenden Probleme könnten in finanzieller und persönlicher Hinsicht sowie bezogen auf das Produkt/die DL auftreten z.B. Kunden bleiben aus, Auftreten von Nachahmern, Erstarkung der Mitbewerber; Mangel an qualifiziertem Personal, zu schnelles Unternehmenswachstum, Forderungsausfälle etc. ?
• Welche Schutz- und Vorsichtsmaßnahmen planen Sie ein?
• Wer hilft Ihnen bei Krankheit / Unfall?
• Wie bewerten Sie die Eintrittswahrscheinlichkeit dieser Risiken?

• Mit welchen Strategien und Maßnahmen planen Sie, Risiken zu begegnen?
• Planen Sie den Abschluss persönlicher und betrieblicher Versicherungen?
• Gibt es auch ein Ausstiegsszenario?

9. Zeitplan & Ziele

• Wie sieht Ihr Zeitplan für die Realisierung Ihres Vorhabens aus?
• Welche kurz-, mittel-, und langfristen Ziele haben Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt, z.B. Qualitätsziele, Serviceziele, Wachstumsziele?
• Wie wollen sie diese erreichen?
• Wie könnte die Entwicklung Ihrer Branche aussehen z.B. Konkurrenz, Nachfrage?

10. Finanzwirtschaftliche Planung

• Kapitalbedarfsplanung
  • Investitionsbedarf
  • Betriebsmittelbedarf
• Planung der Lebenshaltungskosten
• Umsatz-und Rentabilitätsvorschau für 3 Jahre – Erläuterungen zur Umsatzentwicklung
• 24 monatiger Liquiditätsplan

6. Unternehmensorganisations- und Personalmanagement

• Wer gründet (allein/Team)?
• In welcher Rechtsform soll Ihr Unternehmen geführt werden?
• Gründungsdatum, Gesellschafter, Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz, Geschäftszweck?
• Wie ist die Aufgabenverteilung im Unternehmen geregelt z.B. Kundenakquise-/betreuung, Einkauf, Warenwirtschaft, Vertrieb, Marketing, Buchhaltung, Bezahlsysteme, Rechnungsstellung, Steuern, Rechtsfragen, Controlling, Personalführung-/management/-planung? Gibt es ein Organigramm zur Aufgabenverteilung (Name, Qualifikation, Zeiteinteilung)?
• Wie wollen Sie Ihre Personalstruktur gestalten z.B. Anzahl; Art (Festangestellte, freie Mitarbeiter, Aushilfen); Gehälter, Qualifikationen, Schulungsmaßnahmen?
• Gibt es gesetzliche Formalitäten z.B. Zulassung, Genehmigungen
• Wie organisieren Sie Ihren Produktions- bzw. Dienstleistungsprozess, z.B. welche Arbeitsschritte erfolgen nach Auftragserteilung durch einen Kunden, welche Teilleistungen kaufen Sie bei Lieferanten ein?
• Welche Materialien, Maschinen und Geschäftsausstattung benötigen Sie?